Pymes: Cómo resistir y superar la crisis del COVID-19

Autónomos y PYMES se enfrentan a una dura situación de dificultad en la que se debe valorar los posibles escenarios y el impacto económico que supondrá. En este artículo mencionamos algunas medidas para resistir y adaptarse.

Las nuevas tecnologías son una herramienta esencial para pymes y autónomos. Reinventarse y buscar nuevas oportunidades en la digitalización es una de las salidas más claras, pero hay muchas otras medidas que pueden ponerse sobre la mesa como metodo o estrategia para sortear de la mejor forma posible estos períodos complicados, veamos a continuación algunos.

 

RESISTIR

El teletrabajo y el comercio electrónico han sido dos herramientas clave para que muchas pymes resistan a las medidas preventivas por el COVID-19. Las recomendaciones del Ministerio de Sanidad enfatizan la de realizar teletrabajo y flexibilizar los horarios. De esta forma se garantiza el empleo y se establece como criterio a la hora de admitir o no medidas de suspensión o extinción de contratos.

Reducir costes. Es fundamental para las pymes cuidar hasta el último detalle para superar la crisis del COVID-19.

Eliminar productos no rentables

Mejorar la gestión de stock

Ahorrar en energía

Evaluar regularmente los contratos con proveedores y renegociarlos.

 

ADAPTARSE

Otra de las medidas para las PYMEs para superar el COVID-19 es la de adaptarse. Es necesario desarrollar cultura de cooperación, innovar y fomentar un mercado competitivo. Facilitar la fidelización de clientes de confianza con aplazamiento eventual de cobros. Un contacto positivo, fácil y cómodo para el cliente fortalecerá la fidelización.

Acordar con el banco las moratorias para el aplazamiento de facturas. El contacto y flujo de información entre banco y empresa debe ser continuo.

 

REINVENTARSE

Es obligatorio para las pymes reinventarse para superar el COVID-19. Volvemos a hacer hincapié en que es esencial digitalizarse, crear nuevos productos y servicios. Expandirse hacia el mercado nacional, generar nuevas oportunidades en el mercado. Las razones pueden ser varias, pero el camino lleva a reinventarse.

  • Diversificar productos y servicios, segmentando e identificando los diferentes grupos de consumidores y usuarios.
  • Ajustar el servicio de modo que sea atractivo.
  • Alternativamente, añadir un nuevo producto o servicio acorde al grupo que hemos identificado y así poder ampliar el negocio en una nueva dirección. También protegemos la base de clientes existente y se crean diferentes fuentes de ingreso aumentando los márgenes de ganancia.
  • Crear alianzas con otras marcas puede ayudar a una pyme a mantenerse estable, e incluso en algunos casos expandirse reinventándose.

Estas son, a grandes rasgos, algunas de las medidas que se están tomando por quienes quieren sortear con éxito estos tiempos de incertidumbre. Incluso las grandes multinacionales crean alianzas, se fusionan, se abren a nuevos nichos de mercado o tratan de evolucionar y mejorar sus productos para superar el COVID-19.

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La digitalización una realidad de las PYMEs en España

La digitalización en las Pymes es una tendencia que ha pasado de ser una opción a ser una auténtica necesidad.

Internet es una oportunidad vital para poder expandir el negocio, muy a tener en cuenta por las Pymes; especialmente después de la crisis sanitaria que estamos sufriendo estos últimos meses. Las PYMES se pueden dar a conocer y ofrecer mayor visibilidad ya que la movilidad es menor, llegar al mismo número de clientes que ya tenía e incluso ampliar ese margen.

Un estudio reciente indica que tan solo 1 de cada 10 pequeños negocios han digitalizado sus productos en internet en España, la gran mayoría sigue apostando por una alternativa más tradicional.

El cambio en la cultura empresarial es la clave, es necesario desarrollar una estrategia adecuada a las necesidades del negocio, quienes ya han afrontado el cambio han visto crecer su facturación frente al cierre de muchos otros negocios, una circunstancia que será aún más significativa durante las compras de las próximas Navidades por las restricciones de toda España. Las Pymes que tenían un mayor grado de digitalización han logrado frenar el impacto de la crisis en mayor medida que aquellas cuyos procesos estaban más atrasados o eran inexistentes.

Implementar procesos digitales facilita la eficiencia de las empresas, produciendo mejores resultados a la vez que minimizan los costes. Las Pymes en Sierra de Gata verán que el abanico de actividades optimizadas por las nuevas tecnologías abarca prácticamente todas las áreas. Supone un escaparate al mundo y una oportunidad de conseguir nuevos clientes y mayores beneficios.

En esta misma línea, permite mejorar la experiencia del cliente. La digitalización permite ofrecer un producto las 24 horas y además un mayor conocimiento de las necesidades de los clientes pudiendo adaptar y personalizar mejor las estrategias de marketing y los productos o servicios que se les ofrece. La digitalización permite que las empresas y Pymes puedan adaptarse mucho mejor a los cambios, consiguiendo minimizar riesgos.

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